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裂变跨越迈向制造之都:银轮的海外并购路

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  图为银轮企业外景图。(资料图片)

  从2008年开始有计划布局国际,到2015年5月开始介入并购美国热动力公司,再到2016年5月19日成功收购并顺利完成交割,浙江银轮机械股份有限公司的海外并购之路走了8年。

  作为天台第一家上市公司,以汽车零部件制造为主业的银轮公司积极适应宏观经济的变化,在公司的发展策略上做出调整。多年的出口和海外合作经验,为银轮积累了丰富的国际化运营经验。

  日前,记者走访当年银轮海外并购的亲历者,一起回顾那段风云激荡的岁月。

  海外并购谋发展

  “海纳百川,有容乃大。国际化的企业需要国际化的人才,国际化的人才造就世界级的银轮。”在浙江银轮机械股份有限公司董事长徐小敏眼中,银轮想要继续做大做强,走出去是必然之路。

  2008年,是一个能够在银轮发展史上写下浓墨重彩的年份。

  那一年,为了加快国际化发展战略步伐,实现提供高效换热解决方案及成为先进产品世界级优秀供应商的愿景,银轮开始有计划地进行国际布局。

  “我们先后在美国、英国等地设立多家子公司和办事处,并聘请、委派了多名华裔国际级专家支持国际化工作。”徐小敏回忆说,一开始没有经验,加上国家文化差异、管理模式的不可复制性等问题,银轮的国际化布局收效甚微。

  另外,从2008年起,全球的热交换器行业开启了新一轮的洗牌,一时间兼并重组风起云涌,行业格局呈现从百花齐放逐渐转向几大国际巨头直接竞争的态势。在这样惨烈的国际竞争格局下,银轮公司董事会开始转变思路。

  “我们把发展战略由自力更生发展,转变为以自力更生发展为主,收购兼并为辅。”徐小敏说,根据稳健、可持续发展的原则,结合公司的资产规模,我们将对外并购目标定位在中小型企业。 “考虑到国际化并购布局需要,公司决定率先在美国搭建国际化平台。”

  就这样,银轮开始了海外兼并之路,并且将第一站选在了美国。

  2015年初,美国热动力公司整体出售。

  “这是一家有着100多年历史积淀和本土化运营管理模式的公司,与银轮也有着十几年的合作基础。”徐小敏说,当年公司董事会决定要抓住机会,主动出击,和SQ资本组成并购联合体,组建美国热动力公司项目并购小组,正式介入并购。

  历经12个月的艰难谈判,2016年5月19日,银轮成功收购美国热动力公司,并顺利完成交割。

  联合收购谱新篇

  “这次联合收购,我们是每一步都尽量做到小心谨慎。”徐小敏表示,近几年内资企业在收购境外企业过程中,因中方决策者对中介机构专业服务在境外并购中的重要性认识不足,不愿意或舍不得花钱请中介机构协助并购,最终因对目标公司的尽职调查不充分,而付出了惨重代价的案例时有发生。

  对此,在收购美国热动力公司时,银轮公司参考境外并购的常规操作模式,聘请了拥有丰富境外并购经验的会计师事务所和律师事务所,分别提供专业的财务、税务、人事等服务和专业法律服务。

  “这次联合并购是银轮的战略性举措,是银轮走向国际化的里程碑。它不仅彰显了银轮国际化发展的决心,也体现了银轮占领国际市场的行动力。”徐小敏说。

  在成功并购后,银轮将利用美国热动力公司研发试验及样品制作能力与设施、在北美市场的销售渠道,对原有美国子公司及国内生产设备、人员、产品等进行整合,优化资源利用率,提升管理技术水平、降低成本,提升公司在北美市场的竞争力。

  当前中国经济正发生一系列重大而深刻的变化,经济发展步入“经济增长动力转换、经济发展方式转变的新常态”。随着能源、环境、交通等对汽车产业的约束日益增强,目前国内商用车的市场形势是短期回暖,长期来说,增长不可持续。

  为适应宏观经济环境及行业变化,银轮在汽车及工程机械用换热器产品上的发展规划也作出相应调整。据悉,在国内市场方面,主要对原有产品升级转型,提升技术水平,提高产品附加值,扩大乘用车产品的市场份额,保持业绩稳定增长;在国际市场方面,加大力度拓展欧美市场,形成新的业绩增长点,双管齐下促进公司持续稳定发展。