你现在的位置: 新闻中心 > 财经 >

三位超级球星先后来杭淘金 NBA 夏季淘金到底有多火?

转载于浙江在线 ||
0

 昨天,NBA火箭队球星詹姆斯·哈登现身杭州。上午在市中心的杭州大厦D座阿迪达斯专柜,下午则赶场到20多公里之外城西的阿里巴巴西溪园区篮球馆,停留一天就要走了,“大胡子”也蛮拼的。

  7月下旬到8月初这不到一个月的时间里,韦德、库里、哈登三位NBA现役超级巨星轮番来到杭州为所代言品牌代言,背后产生的经济效益也是惊人的。

  14小时 哈登代言天猫旗舰店 销售破亿

  昨天上午的活动安排在10:30,由于围观球迷实在太多,媒体都不得不从货梯进入活动区域。推迟了20分钟左右,在球迷疯狂的“MVP”呼喊声中,主角出现了。那一撮大胡子太显眼,黑色T恤,衬得本人更黑了……

  哈登爱玩,没啥架子,沿途和粉丝各种自拍互动,上台后还和姑娘小伙子配合打球拿礼物。之后是签售环节,哈登也是微笑着满足大家的签名合影要求。在随后的媒体群访环节,更是不吝赞美,评价刚加入火箭的中国球员周琦:“他一天比一天好,我觉得他投篮很准,教练们对他的评价也很高。”

  上午活动结束已经12点多,稍事休息,哈登一行又转战阿里巴巴西溪园区,和天猫超级粉丝互动。哈登穿着与他同名款篮球鞋“登”陆天猫,与阿里88超级会员来了场篮球挑战赛。而线下球迷的热情也传导到线上,仅仅14个小时,阿迪官方旗舰店销售已破亿,哈登带来的明星效应可见一斑。

  粉丝经济太强 “库里扇子”都卖疯了

  每年夏天,正值NBA休赛期,球星们可没闲着,跨过太平洋到亚洲各国家和城市走穴淘金已成为一种惯例,从2004年大神乔丹来北京算起,怎么也有十多年了。商业目的性大都一致,但合作方却各有不同,主要分为三类:作为NBA联盟的活动代表;履行签约赞助商的合约;受邀等情况下的单次合作。北京、上海、广州和长三角地区的城市更受欢迎,这里粉丝数量多、购买力强,所到之处产生的影响力也更大。

  在杭州的活动吸引了数百球迷围观,如果不是强行控制数量,可能更多,高温暴晒的日子里在户外苦等五六个小时,球星都被感动了。

  库里在嘉里中心UA旗舰店的活动开始前,现场有小贩兜售10元一把的塑料小扇子,正反面印有库里照片,好看又实用,小贩还支招:“把扇子伸出去,会要到签名啊!”在不到10分钟时间里,小贩的兜售成功率是100%,起码有10多个球迷想也不想就掏钱。毛估估算算,一上午下来,小贩能卖出300+把扇子,而批发每把扇子的价格也不过两三元,利润率高得惊人!

  NBA相当重视亚洲尤其是中国市场,也有越来越多球星与国产体育品牌签约,看重的就是球星的影响力和庞大的粉丝经济效应。昨天哈登在杭州大厦的阿迪专柜,专门安排了签售,但必须现场购买阿迪产品,还得达到一定额度。能与偶像近距离接触,花再多钱粉丝也乐意。球星站台后,该品牌的专柜销售总会迎来一个小高峰。

  来杭最深的“套路”是接地气

  有了十多年的来华淘金经验,NBA和各品牌商也越来越精了。不能光吆喝着卖东西,亲民,接地气的方式正在成为一种潮流。

  据一位落地活动的工作人员透露,球星活动需要开销上千万,不过从近几年的活动数量和量级来看,成本并不重要,而长期的合约或许才是被品牌方更为看重的。

  刚刚和安踏签下10年巨额合同的克莱·汤普森今年在成都就玩得相当到位,吃臭豆腐、骑共享单车、和阿姨们跳广场舞……所到之处口碑爆棚。

  之后来中国的库里也没闲着,在四川看川剧、坐人力车,到杭州的第一天就请来了太极高手学打太极,还被赞很有天赋。韦德在杭州的时候正是最热那几天,活动安排在下午1:00,又是户外,“韦大爷”真是卖力啊,和球迷互动了近50分钟,热到自己不停流汗擦汗仍保持笑容,现场学泡龙井茶真是有模有样,球迷怎么不要死心塌地追随呢!去了西安还不忘吃几口羊肉泡馍,到了沈阳则大秀东北话。

  再往前几年看,阿泰斯特来杭州还特意去北山街断桥处爱心斑马线前体验车让人;基德坐龙舟游西湖抚琴学书法……毕竟声势大小、活动质量、粉丝满意度的区别,关乎着球星、品牌方与NBA联盟的直接利益。口碑和经济双赢是最理想的,从球迷强烈的意愿来看,显然更加接地气的娱乐化内容是值得品牌方思考的。

  球星来杭站台 为何只“卖”球鞋?

  NBA球星签约的通常都是运动品牌,但是为何他们来中国,来杭州,都只推销篮球鞋?

  韦德到银泰武林总店的李宁专柜时,在店内所有展示产品上都签了名,然后重点介绍了新品韦德之道6的球鞋;之后在UA,库里也是趁势推出了新款球鞋Curry 3Zer0;哈登更直接,一天在杭州赶了两个场子打卡,上午在阿迪专柜,下午到阿里为阿迪达斯天猫旗舰店,吆喝“哈登同款篮球鞋”。

  三位现役超级巨星都有为赞助品牌站台的义务,但是NBA联盟对赞助商的规定相当严格,球员全身的装备除了鞋,都必须穿联盟赞助商的产品,前几年的球衣赞助商是阿迪,从下赛季开始,球衣权益“卖给”耐克了,就连球袜也是唯一的赞助商Stance。换句话说,不论球员是谁家品牌代言人,上场打球,必须使用联盟赞助商装备,只有鞋的品牌例外,可以自由发挥。所以,球星来推销,只能“卖鞋”啦。

  每年,福布斯都会列出NBA球星所代言的球鞋销售榜单,去年,乔丹仍列榜首,第二阵营则是科比、詹姆斯、杜兰特所在的耐克,再下去就是哈登代言的阿迪和库里的UA,韦德所代言的李宁是前十中唯一的国产品牌。这当中,中国球迷也贡献了不少银子。