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绍兴袜企创新研制自动售袜机

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  人往感应区一站,扫码付款后,自动售袜机便“吐”出一双合脚的袜子。如同在自动售饮料机上买饮料那样买袜子。

  日前,由绍兴一家袜企与清华大学联合研发的自动售袜机在北京、上海、广州等六大城市的快捷酒店、机场登陆,智能化的自动售袜机一面世,便受到了差旅人士的喜爱,仅北京西单一家快捷酒店里的一台售袜机,最多一天能卖出360双袜子!

  “当你走近自动售袜机正面50厘米后,通过感应能得到你的体重、腰围、脚的尺码,甚至腿的长短,自动售袜机的门就像是手机屏一样,是触摸式的,除了感应到的客户信息,所选袜子的产地、质地等信息也会出现在显示屏上。”与清华大学联合研发的绍兴袜企叫做绍兴市乙谷袜业有限公司,这台售袜机的创作灵感就来源于这家公司的总经理王飞虎。

  “跑市场销售,一次出差十来天是常事,忙碌了一天,洗个澡,有套干净内衣裤、一双清爽的袜子可换,就是最好的放松,而酒店一般不能提供合适的袜子,要是能像自动售货机那样卖袜子,那该多好!”经常出差的王飞虎很早就有了这个灵感,“早在五六年前我就想研发自动售袜机,只是当时的科技条件不足以实现。”

  想法归想法,那到底有没有这个市场需求呢?这得用数据说话。

  前年下半年,王飞虎请来绍兴纺织产业大数据中心主任、国家“千人计划”特聘专家张晓明,请他用大数据分析。“应用大数据挖掘市场,这是我到绍兴两年多来接到的第一单。”张晓明说。

  很快,张晓明运用酒店行业大数据“算”出的一份报告让王飞虎十分欣喜。以全国某规模连锁便捷酒店为例,人均住宿四至五天,这意味着有潜在的市场需求。

  穿得舒适、买得方便,是这块市场的核心要求。研发一双适合商务人士的干爽性能袜对“乙谷袜业”来说并不难。最大的难题在于怎么卖?王飞虎决定实现他的灵感,公司便联合清华大学研发“自动售袜机”。

  半年后,全国首台自动售袜机于去年2月研发成功,可感应顾客脚码,并支持无现金支付。两台样机被“送”进北京西单一家快捷酒店和浦东国际机场试运营。

  “下一步,公司将针对景区投放自动售袜机。明年,绍兴产的自动售袜机将亮相绍兴鲁迅故里景区,卖的是有绍兴元素的创意袜。”王飞虎说,未来3年,他们计划在全国范围内至少投放3000台自动售袜机。

  绍兴“乙谷袜业”原本是一家以OEM(代工生产)为主的传统型生产企业,为了打破低附加值、高竞争压力的发展瓶颈,该企业在创新上下足了功夫,在自动售袜机前,还研发过40℃高温下能感受到初春般凉爽的袜子——薄荷凉、22℃恒温袜、草珊瑚防臭袜、肌肤呼吸透气袜等各种科技袜子。

  “以前,我们的创新在改变传统产品,如今,我们迫切需要改变传统销售模式。”售袜机就是销售模式的创新尝试,目前公司已投入5000万元。

  “做产品,一些企业习惯跟风,哪个好卖做哪个。但‘乙谷袜业’不同,它是利用新技术,创造需求、挖掘市场。”绍兴市经信委副主任孙永国说,创新是企业源源不断的内生力,“乙谷袜业”是一个典范。